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B2B家裝電商居樂屋獲數(shù)千萬元人民幣A輪融資

2017-06-29 來源: 大商國際 2051閱讀 23點(diǎn)贊

導(dǎo)語

B2B家裝建材垂直電商平臺(tái)居樂屋獲得數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由廣聯(lián)達(dá)英諾基金、綠居基金投資。

　　居樂屋是一家以中小家裝公司為客戶的一站式B2B服務(wù)平臺(tái)，公司通過整合上游建材資源，為客戶提供裝修主材一站式采購與服務(wù)的解決方案，借助數(shù)字化技術(shù)讓家裝企業(yè)與業(yè)主通過專屬的線上主材展廳建立強(qiáng)鏈接，形成B2B建材銷售新通路。

　　國內(nèi)2C家裝電商已經(jīng)發(fā)展了多年，并且占據(jù)一定市場份額，為什么居樂屋要從2B角度切入家裝主材銷售市場？

　　居樂屋創(chuàng)始人田磊曾任職萬科集團(tuán)采購總監(jiān)，在他看來，目前中小家裝企業(yè)成長仍有痛點(diǎn)，建材廠商也面臨業(yè)務(wù)拓展的困境，居樂屋以線上方式整合、分享線下資源，讓裝修變得更簡單。

　　田磊介紹，首先，裝修這件事對(duì)于C端來說其實(shí)是一個(gè)重決策、低頻次的事情，如果家裝建材的交易面向B端，交易頻次會(huì)大大提升。其次，運(yùn)營成本也要比2C低很多。

　　據(jù)了解，目前裝修主材市場有1.8萬億/年，而以上海為例，450億元/年的裝修建材市場，裝修材料約占280億元/年，而這280億中，65%的市場都是由中小家裝公司貢獻(xiàn)的。2B交易除了在交易頻次和運(yùn)營成本上有一些優(yōu)勢，實(shí)際上中小家裝公司還有一些痛點(diǎn)尚未得到解決。

　　比如，一個(gè)家裝公司要同時(shí)聯(lián)系多家品牌商，并且很多一線品牌對(duì)于采購量不是很大的中小家裝公司是無力維護(hù)的，往往這些中小家裝公司拿不到好的價(jià)格。另外，除了采購成本會(huì)高，采購過程也經(jīng)常要東奔西跑，還經(jīng)常買不到正品行貨，主材供應(yīng)不及時(shí)，最終造成施工進(jìn)度延誤，降低用戶滿意度。

　　因此，居樂屋主要發(fā)力在供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)物流以及安裝服務(wù)方面，田磊表示，居樂屋的價(jià)值更多體現(xiàn)在幫助眾多傳統(tǒng)中小家裝公司提高效率上。

　　目前在上海，數(shù)千家家裝企業(yè)已經(jīng)成為居樂屋的合作伙伴，分享來自居樂屋提供的主材品牌優(yōu)勢資源和安裝落地服務(wù)，建材廠商與經(jīng)銷商借助居樂屋實(shí)現(xiàn)銷售渠道深度下沉，開辟了高效的銷售新通路。

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